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早安課堂回播 2026年9月7日
播放時段：每天早上 08:00-08:30
課堂語音
課堂重點
各位早晨，今日我會分兩大塊同大家做分享。第一塊係皮膚專業知識，第二塊係點樣同我哋嘅產品做深度結合，同美容店老闆去傾合作。
我自己由生活美容做到醫美，兩邊都有實戰經歷。好多美容院，就算經營咗好耐，都只係停留在表面護理，好多老闆對皮膚嘅認識唔夠深入。
首先同大家講皮膚嘅層次。由外到內，係表皮、真皮、皮下脂肪、肌肉，最後先到骨骼。好多人聽過水光，水光係打到真皮層。普通嘅護膚品，滲透率好低，好多只停留在表皮，好難滲入真皮。
但我哋嘅產品唔係淨係做表面護膚，係可以作用到細胞層面嘅護膚品。
市面上好多細胞類護膚，包裝做得好靚，價錢賣得好貴。有啲同我哋嘅配方原理相近，甚至效果仲唔夠我哋，喺美容院動輖賣幾千蚊一支。市面上亦都有一啲類似嘅細胞護理項目，原理同我哋相近，但入面會有微刺、刺激性嘅成分。
我哋產品嘅一大優勢，係生物學修復，唔會傷害皮膚。
好多人做過醫美、光電項目，做完之後，醫院都會建議頭幾日唔好化妝，要貼修復面膜。做完光電、微針之後嘅皮膚，係處於受損嘅狀態，呢個時候，我哋嘅修復精華、CD霜、修復乳就非常適合。
好多客戶做過填充、線雕，會出現皮下發炎、反黑、紅腫嘅問題。呢一類受損嘅皮膚，用我哋嘅產品去做修復，效果會比普通護膚好好多。
重點，有好多客戶唔想做破皮嘅醫美項目，唔想打針、唔想做光電，但又想改善皮膚。呢一類客戶，就好適合我哋嘅產品，唔需要破皮，都可以做到細胞層面嘅護理。
接落嚟同大家講，點樣同美容院老闆去談合作。好多美容店老闆手上有好多產品，但好多產品賣一輪就唔再賣，客戶留唔住。
我哋產品最大嘅優勢，係可以同客戶做長期深度綁定，唔係做一單生意就完結。
我哋要分清三類客戶嘅痛點。第一類，願意做醫美、破皮項目，追求快速效果嘅人。第二類，唔接受破皮，但願意花錢做護理嘅人。第三類，想改善皮膚，但預算有限嘅人。
同美容院老闆傾嘅時候，唔好一上來就推銷貨品。要先幫佢分析佢店嘅現況：每日到店嘅人數、客單價、成本同埋利潤。
要同老闆講明白，我哋唔只係提供貨品，仲可以幫佢增加額外收入，將佢嘅顧客變成長期用戶，甚至可以變成合作夥伴。
可以同老闆提出一個方案，邀約佢嘅顧客，我哋過去開小型沙龍分享會，講解皮膚知識同產品。沙龍唔需要好多人，幾個人都得。透過分享，有機會轉化出經理同合作夥伴。
有一樣嘢非常重要，一定要記住。同顧客介紹產品之前，一定要提前講清楚：問題肌使用嘅時候，有機會出現發紅、代謝反應。千祈唔好隱瞞呢啲反應。如果顧客用咗之後先出現反應，會對產品、對我哋失去信心。
皮膚底層本身有炎症嘅人，使用產品就有機會將底層嘅問題代謝出來。呢個調理過程係需要時間，一般要兩到三個月，先會見到比較理想嘅狀態。
相對嚟講，皮膚健康嘅人，反應會比較少，見效亦都會快啲。但問題肌，教育成本會比較高，需要比較長嘅時間去調理。
好多美容院嘅客戶，做完光電、微針之後皮膚變紅受損，呢啲就係我哋嘅潛在客戶。就算佢做過其他醫美項目，我哋嘅產品都可以幫佢做後期修復，甚至效果可以超越佢原本使用嘅護理產品。
做市場一定要有良好的心態，千祈唔好急於求成。
今日嘅分享就到呢度，大家有問題可以提出，我哋互相交流。一定要接住團隊嘅力量，發揮每個人嘅優勢，一齊開沙龍、邀約客戶。
多謝大家！
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